La Lugano Commodity Trading Association (LCTA) continua attivamente il lavoro sul mercato russo e, nell’ottica dello sviluppo dei contatti in questo paese, ha organizzato per la quarta volta una tavola rotonda con il prezioso supporto dell’Ambasciata svizzera.

L’evento “Actual and future trends in the european natural gas market” ha avuto luogo venerdì 17 marzo presso la Residenza svizzera a Mosca ed è stato aperto da un interessante discorso del nuovo Ambasciatore svizzero in Russia, Yves Rossier.

Marco Passalia, Segretario Generale della LCTA, ha in seguito preso la parola e presentato il primo ospite d’onore dell’evento: Valeriya Leshchenko, Managing Director di UMP Trading SA, azienda fondata in Ticino nel 2008. UMP Trading SA rappresenta in Svizzera la compagnia EMSS – una delle più grandi società ucraine attiva soprattutto nel settore dell’energia, del petrolio, del gas e dell’industria metallurgica. La signora Leshchenko ha reso partecipe della sua esperienza personale legata alla maniera di fare business in Svizzera e ha sottolineato i vantaggi di stabilire la propria attività nella nostra Confederazione. In particolare ha messo in evidenza il chiaro e trasparente sistema legale, la stabilità economica, politica e finanziaria e la posizione strategica del paese all’interno dell’Europa.

Round Table

L’evento è quindi proseguito con una tavola rotonda magistralmente moderata da Marco Passalia e alla quale hanno preso parte tre ospiti d’eccezione. Al dibattito – incentrato principalmente sull’andamento del mercato europeo del gas – hanno partecipato Matija Barudzija, Co-Fondatore di Enet Energy SA, Christopher Harding, Managing Director di Mercuria Energy Trading Ltd e Nicola Moschillo, CEO di EstraEnergie. I partecipanti hanno focalizzato l’attenzione sui tre diversi tipi di attività gestite dalle loro società.

Dalla discussione è emerso il diverso fattore di successo di ognuna di queste aziende. Per esempio, Mercuria ha cominciato come piccola società commerciale diventando un importante player a livello internazionale in un brevissimo periodo di tempo. Un altro esempio interessante è quello di EstraEnergie che oggi rappresenta uno dei più grandi gruppi nel settore dell’energia e dei servizi municipali in Italia e probabilmente anche in Europa. Ultima importante azienda è Enet Energy che, come società svizzera indipendente di trading di gas all’ingrosso, trova il suo posto tra gli attori a livello mondiale, da un lato, e i grandi consumatori, dall’altro.

In seguito, la discussione della tavola rotonda si è incentrata sulla percezione e l’idea di business dei prossimi anni. In particolare ci si è posti la domanda se il quadro futuro darà più spazio al ruolo delle trading house o delle banche d’investimento.

La seconda parte della conferenza è stata focalizzata sul mercato europeo del gas. Negli ultimi dieci anni, i mercati del gas europei si sono spostati da una struttura chiusa e molto frammentata a un luogo omogeneo di scambio legalmente sicuro. I prezzi hanno visto alti e bassi, ma ultimamente si può notare una tendenza in diminuzione. Sono stati inoltre sollevati e discussi alcuni punti fondamentali, come ad esempio lo sviluppo di questo mercati o se si ha la sicurezza che il gas sarà sempre a disposizione. Inoltre, ci si è soffermati anche sui contratti di fornitura a lungo termine chiedendosi se sono ancora interessanti o se si preferiscono gli spot market.

Per quanto riguarda l’evoluzione del mercato del gas naturale dell’UE, è chiaro che con l’arrivo sul mercato di nuove fonti di approvvigionamento sono necessari investimenti e posizionamenti a lungo termine e determinati livelli di prezzo – se tutti continuano a collegare i loro contratti ai mercati, prima o poi, l’eccesso di offerta porterà a un aumento dei prezzi. La futura evoluzione è facilmente prevedibile, la domanda in Europa è debole e le fonti rinnovabili e l’efficienza energetica – pesantemente sovvenzionati – stanno in qualche modo definendo l’andamento futuro. Parlando delle forze della concorrenza nel mercato del gas in Europa, è chiaro che queste incidono sui segmenti dei retail e downstream e i margini sono stati spremuti, in particolare per gli operatori storici e le “vecchie” aziende che hanno costi elevati a lungo termine. In conclusione, una delle domande chiave si è focalizzata sul ruolo giocato dai fornitori: gli ospiti sono stati spinti a chiedersi se, date le nuove fonti di approvvigionamento alternative come LNG e nuovi gasdotti, i fornitori avranno bisogno di fare di più che semplicemente collegare i loro contratti a un hub europeo e offrire sconti ad acquirenti a lungo termine.

Il pubblico presente ha apprezzato molto la tematica affrontata e la discussione che ne è scaturita.  L’evento ha dimostrato ancora una volta l’importanza e la pertinenza del lavoro della LCTA in Russia. La LCTA continuerà anche in futuro a creare queste eccellenti opportunità di analisi tematiche e networking, sia all’estero, che in Ticino.

Oltre 200 i partecipanti a quello che ormai è divenuto l’appuntamento annuale di richiamo per il commodity trading a Lugano. La terza edizione della Commodity Trade Finance Conference, organizzata dalla Lugano Commodity Trading Association (LCTA) in collaborazione con il gruppo londinese GTR Exporta Group, ha riscosso un ottimo successo tra i professionisti del commercio di materie prime.

La conferenza, sponsorizzata da diverse istituzioni internazionali e regionali nonché sostenuta da vari attori dell’industria, come la Swiss Trading & Shipping Association, la Camera di commercio, dell’industria, dell’artigianato e dei servizi del Cantone Ticino e l’International Trade Council, ha accolto la partecipazione delle principali compagnie di trading sulla piazza luganese, come Duferco, Coeclerici, Petraco Services e Telf AG.

L’evento, che si è svolto al Palazzo dei Congressi di Lugano il 25 ottobre, ha avuto un chairman d’eccezione che ha moderato l’intensa giornata di discussioni. Luca Albertoni, direttore della Cc-Ti e presidente delle Camere di commercio svizzere, ha presentato i diversi “panel” focalizzati su tematiche specifiche come ad esempio le nuove priorità per le aziende attive nel settore, il ruolo delle banche e le normative sempre più restrittive nel trade finance o la situazione attuale per le operazioni con l’Iran. Il mix di partecipanti e degli argomenti trattati hanno fornito un’idea precisa sulle sensibilità attuali nel commodity trade finance.

L’annuale appuntamento della LCTA è stato naturalmente anche un momento privilegiato di networking tra traders, banche e altre istituzioni attive a livello mondiale. È proprio grazie a questi momenti di incontro che nascono relazioni importanti per promuovere la piazza luganese e il business del commodity trading. Ricordiamo che in Ticino sono presenti un centinaio di aziende di cui la metà associata alla LCTA. Il mercato delle materie prime ruota attorno a diverse necessità di servizi, primo su tutti quello bancario che deve fornire solide basi per finanziare le transazioni. È quindi fondamentale poter promuovere il networking tra i diversi attori e la LCTA assume un ruolo importante di fulcro per i contatti. “Il settore del commodity trading a Lugano è in piena espansione e sono molte le aziende che hanno scelto il nostro Cantone per focalizzare il centro delle loro attività” – ha dichiarato Marco Passalia, General Secretary della LCTA. “Il ruolo della nostra associazione è fondamentale per mettere in rete i differenti attori e promuovere la piazza di Lugano. Il successo di questa conferenza sottolinea ancora una volta la dinamicità e l’importanza del commodity trading a Lugano”.

Grande successo per la tavola rotonda organizzata a Kiev dalla Lugano Commodity Trading Association (LCTA) in collaborazione con la città di Lugano e l’ambasciata svizzera. Un folto pubblico composto da professionisti delle commodities e da studi legali importanti ha animato la conferenza.
Dopo il saluto ufficiale da parte dell’ambasciata svizzera attraverso il sig. Christoph Späti, Deputy Head of Mission, che ha anche saputo illustrare al meglio le peculiarità elvetiche, ha preso la parola Pietro Poretti, Responsabile della Divisione Sviluppo Economico della Città di Lugano. Poretti ha esposto chiaramente le principali caratteristiche di Lugano quale business location ma allo stesso tempo ha spiegato l’importante sviluppo della piazza luganese di trading di materie prime.
“The Swiss of doing business” era il titolo dell’interessante e brillante intervento di Valeryia Leshchenko, Managing Director di UMP Trading SA. Una testimonianza chiara e utile di come un’importante azienda ucraina può operare a livello internazionale basando le operazioni di trading in Ticino e beneficiando di tutti i vantaggi della nostra piattaforma. Valeryia Leshchenko è intervenuta anche nella tavola rotonda riportando le sue impressioni sull’andamento dell’industria pesante.
In seguito Marco Passalia, nella veste di General Secretary di LCTA ma anche nell’apprezzato ruolo di deputato cantonale, non solo ha saputo moderare con arguzia la discussione attorno al tema del prezzo delle materie prime, ma ha anche potuto rispondere in prima persona ad alcune domande formulate dai partecipanti. Matija Barudzija, fondatore di Enet Energy SA, con grande esperienza ha in seguito riassunto le principali difficoltà del settore energetico nonché l’attuale andamento. Importante anche la sua testimonianza di azienda estera insediatasi a Lugano alcuni anni fa.

La tavola rotonda è proseguita con l’intervento di Marco Compagnino, avvocato ed esperto fiscalista presso Fidinam & Partners, che ha riportato in maniera molto concreta le esperienze-tipo di diversi clienti e che con grande estro ha risposto alle numerose sollecitazioni dei partecipanti su temi fiscali molto puntuali: accordo di doppia imposizione Svizzera-Ucraina, transfer price, riforma 3 delle imprese, ecc. Infine, Rade Montenegro, CEO di KTG SA, ha messo l’accento sugli effetti negativi dell’andamento del prezzo delle materie prime sugli investimenti in assets energetici. Inoltre, ha fornito il suo contributo pratico per spiegare i benefici concreti nell’operare dalla piazza di trading luganese.

L’esperienza ucraina della LCTA ha dato ottimi risultati allargando ancor più la cerchia di contatti dell’associazione e promuovendo la piazza luganese come hub centrale per le aziende che commerciano in materie prime. Ad ottobre le attività della LCTA proseguiranno in Russia, in particolare a Mosca, nell’ambito della missione commerciale della Cc-Ti.

Dal 13 al 15 aprile la Lugano Commodity Trading Association (LCTA), associazione che raggruppa una cinquantina di aziende attive in Ticino nel settore delle materie prime, è stata in visita a Mosca per partecipare alla conferenza “Russia & CIS Trade & Export Finance Conference”, organizzata dal gruppo britannico “Global Trade Review”, tenutasi giovedì 14 aprile. Si è trattata della nona edizione di questo importante evento che raccoglie i maggiori attori del commodity trading e dell’export finance a Mosca. Con i continui cambiamenti in merito alle sanzioni sul piano internazionale, sono state sollevate numerose domande inerenti il commercio tra la Federazione russa, l’Unione Europea ma anche con l’Asia e altri Paesi del mondo. La conferenza, organizzata all’hotel Kempiski, è inoltre una piattaforma ideale per creare una vasta rete di contatti, per dibattere su diverse questioni inerenti il commercio di materie prime nonché un’interessante occasione per conoscere dirigenti di aziende attive a livello internazionale.

La LCTA, con la sua promozione della piazza luganese all’estero, ha quindi voluto dare un segnale di presenza co-sponsorizzando l’evento e portando un po’ di Lugano anche a Mosca. Grazie anche alle diverse missioni organizzate negli anni passati in collaborazione con la Cc-Ti, il nostro Cantone ha fondato solide basi per le aziende ticinesi che intendono aprirsi al mercato russo. Parallelamente, questo genere di contatti ha potuto portare anche all’insediamento di commodity traders russi sulla piazza luganese che va sempre più affermandosi come polo di riferimento per il commercio internazionale di materie prime.

Durante la sua presenza in Russia, la LCTA ha inoltre organizzato, in collaborazione con l’Ambasciata svizzera a Mosca, una tavola rotonda sulla questione del calo dei costi delle materie prime e sui mezzi con cui le aziende attive in nel settore affrontano questa problematica. L’evento ha avuto luogo presso la Residenza dell’Ambasciatore svizzero, venerdì 15 aprile. Dopo un’introduzione generale di Julien Thöni, Direttore del dipartimento economico dell’Ambasciata svizzera, sulle relazioni commerciali tra Svizzera e Russia e in particolare sulla posizione svizzera nel contesto delle sanzioni, si è svolta, con un approccio molto pragmatico, la tavola rotonda in cui si sono espressi: un trader di una compagnia basata in Ticino e attiva nel commercio di gas a livello internazionale, un rappresentante del settore bancario svizzero e un fiscalista. Per la LCTA erano presenti Marco Passalia (General Secretary) e Chiara Crivelli (Advisor Russia and CIS countries).

Il pubblico russo, una trentina le persone presenti, tra cui traders e rappresentanti del settore bancario russo, ha molto apprezzato la tavola rotonda e i contatti sono stati molto proficui.

La LCTA continuerà anche in futuro a creare queste ottime occasioni di approfondimenti tematici e di networking, sia all’estero sia in Ticino.

Round Table on Commodity Trade Finance a Mosca il 21.05.2015

La stretta collaborazione tra la Camera di commercio, dell’industria, dell’artigianato e dei servizi del Cantone Ticino (Cc-Ti) e la Lugano Commodity Trading Association (LCTA) si è rilevata ancora una volta premiante per la piazza economica ticinese. Infatti, durante le giornate promosse dalla Cc-Ti in Russia, il settore del commercio di materie prime ha potuto ritagliarsi uno spazio importante e di qualità organizzando una tavola rotonda che ha posto l’accento su due punte di diamante del sistema economico elvetico, ovvero il commercio internazionale e il finanziamento di queste attività. Un punto di incontro tra aziende attive in particolare nel commercio di materie prime e istituti finanziari competenti in materia di finanziamento di questa tipologia di attività e transazioni. L’ambasciata svizzera a Mosca si mostrata molto attiva e aperta a discutere con franchezza e precisione i temi relativi alle sanzioni internazionali, ma anche all’importanza del settore delle materie prime tanto per la Russia quanto per la Svizzera.

Con un approccio molto pragmatico e focalizzato sul modello svizzero, il moderatore della tavola rotonda – Marco Passalia, General Secretary, LCTA – ha condotto i vari relatori a spiegare come funziona la dinamica tra aziende e banche mettendo l’accento a più riprese sui punti di forza del trading hub ticinese. Leonardo Monopoli, fondatore di CFS Commodity Finance Solutions, ha illustrato le complessità attuali del sistema finanziario entrando poi nei dettagli dei vari approcci al finanziamento nel Commodity Trade Finance. Davide Bignasca, Head of Commodity Trade Finance, Banca Stato, ha invece sottolineato che da parte dell’azienda sia certamente importante mostrare grande trasparenza e chiarezza nel contatto con la banca (anche considerando le numerose richieste in termini di compliance, ecc.), ma proprio questi elementi divengono un punto di forza per trovare delle soluzioni su misura a dipendenza della tipologia di business. Infine, Matjia Barudzjia (Trading and origination, Enet Energy SA) ha portato la sua esperienza concreta e di successo in seno ad un’azienda attiva nel trading di gas a livello internazionale; una realtà avviata nel 2012 che si è trovata confrontata con numerosi ostacoli da superare tra cui anche gli aspetti di finanziamento delle proprie attività.

La tavola rotonda è stata molto apprezzata dal pubblico russo soprattutto per l’approccio pragmatico e per il modo semplice, competente e reale di trovare le soluzioni per il buon funzionamento di un settore già di per sé complesso.

Nella foto da sinistra:
Matjia Barudzija, Trading and origination, Enet Energy SA;
Leonardo Monopoli, Fondatore di CFS Commodity Finance Solutions;
Marco Passalia, Cc-Ti
Davide Bignasca, Head of Commodity Trade Finance Banca Stato