Dal 29 aprile al 3 maggio 2017 una numerosa delegazione ticinese (25 persone) ha partecipato alla prima missione in Iran organizzata dalla Camera di commercio, dell’industria, dell’artigianato e dei servizi del Cantone Ticino (Cc-Ti) e dalla Lugano Commodity Trading Association (LCTA), in stretta collaborazione con Switzerland Global Enterprise (S-GE).

Ad accompagnare i rappresentanti delle aziende, Michele Rossi e Marco Passalia per la Cc-Ti/LCTA e Monica Zurfluhper S-GE che hanno coordinato il programma e assistito le aziende ticinesi nei vari colloqui avuti in loco con interlocutori iraniani.  I partecipanti, rappresentanti di diversi settori (bancario, fiduciario, commodity trading, energia, automotive, costruzioni,…), hanno infatti seguito un intenso programma, il cui scopo era quello, da un lato, di offrire alle aziende una panoramica conoscitiva del mercato iraniano tramite dei seminari e degli incontri istituzionali, e, al medesimo tempo, di fornire dei contatti concreti con potenziali partner tramite l’organizzazione di incontri B2B.

Oltre ai contatti con le aziende locali, la delegazione ticinese ha incontrato il Chargé d’affaires a.i. dell’Ambasciata Svizzera, Stéphane Rey, che ha fornito un briefing estremamente dettagliato sulla situazione attuale in Iran. Inoltre Marco Passalia, Vicedirettore della Cc-Ti, ha avuto modo di discutere direttamente con Pedram Soltani, Vicepresidente della Camera di commercio iraniana (Iran Chamber of Commerce, Industries, Mines and Agriculture), sottolineando l’importanza del progresso delle relazioni economiche tra Svizzera e Iran e individuando alcuni settori in cui vi è un grande potenziale per lo sviluppo di sinergie, soprattutto nel settore della farmaceutica e delle cosiddette “life sciences”, nel commercio di materie prime e nella moda.

I partecipanti hanno avuto modo, inoltre, di prendere parte alla conferenza organizzata dalla Cc-Ti e dalla LCTA, in stretta collaborazione con la Camera di commercio Iran-Svizzera, intitolata “Key business sectors in Switzerland”. Davanti ad un selezionato pubblico di potenziali partner sono stati presentati i principali settori dell’economia ticinese tramite quattro panel (“Swiss Energy Technologies” / “Swiss Life Sciences” / “Swiss Technologies in the automotive sector” e “Swiss commodity trading”) in cui sono intervenute alcune aziende della delegazione, vere punte di diamante della nostra economia. Si è trattato quindi di un momento chiave del programma in cui le imprese svizzere hanno avuto un’ulteriore occasione di farsi conoscere e di allargare la propria rete di contatti locali.

Gli incontri e gli scambi avuti durante questa visita sono stati molto proficui e il grande numero di partecipanti alla missione va a dimostrare il notevole interesse per l’Iran, Paese che attualmente attira indubbiamente molto. Il successo della missione conferma la pertinenza del lavoro della Cc-Ti e della LCTA sul mercato iraniano. I prossimi passi dipendono ovviamente dagli sviluppi politici in Iran e a livello internazionale, che la Cc-Ti sta monitorando attivamente.

Cc-Ti e LCTA continueranno anche in futuro a creare queste ottime occasioni per conoscere e sviluppare contatti con mercati esteri. Attualmente ricordiamo che i Paesi prioritari per le nostre attività sono: Russia e paesi CSI (Ucraina, Kazakistan) e Iran.

La Lugano Commodity Trading Association (LCTA) continua attivamente il lavoro sul mercato russo e, nell’ottica dello sviluppo dei contatti in questo paese, ha organizzato per la quarta volta una tavola rotonda con il prezioso supporto dell’Ambasciata svizzera.

L’evento “Actual and future trends in the european natural gas market” ha avuto luogo venerdì 17 marzo presso la Residenza svizzera a Mosca ed è stato aperto da un interessante discorso del nuovo Ambasciatore svizzero in Russia, Yves Rossier.

Marco Passalia, Segretario Generale della LCTA, ha in seguito preso la parola e presentato il primo ospite d’onore dell’evento: Valeriya Leshchenko, Managing Director di UMP Trading SA, azienda fondata in Ticino nel 2008. UMP Trading SA rappresenta in Svizzera la compagnia EMSS – una delle più grandi società ucraine attiva soprattutto nel settore dell’energia, del petrolio, del gas e dell’industria metallurgica. La signora Leshchenko ha reso partecipe della sua esperienza personale legata alla maniera di fare business in Svizzera e ha sottolineato i vantaggi di stabilire la propria attività nella nostra Confederazione. In particolare ha messo in evidenza il chiaro e trasparente sistema legale, la stabilità economica, politica e finanziaria e la posizione strategica del paese all’interno dell’Europa.

Round Table

L’evento è quindi proseguito con una tavola rotonda magistralmente moderata da Marco Passalia e alla quale hanno preso parte tre ospiti d’eccezione. Al dibattito – incentrato principalmente sull’andamento del mercato europeo del gas – hanno partecipato Matija Barudzija, Co-Fondatore di Enet Energy SA, Christopher Harding, Managing Director di Mercuria Energy Trading Ltd e Nicola Moschillo, CEO di EstraEnergie. I partecipanti hanno focalizzato l’attenzione sui tre diversi tipi di attività gestite dalle loro società.

Dalla discussione è emerso il diverso fattore di successo di ognuna di queste aziende. Per esempio, Mercuria ha cominciato come piccola società commerciale diventando un importante player a livello internazionale in un brevissimo periodo di tempo. Un altro esempio interessante è quello di EstraEnergie che oggi rappresenta uno dei più grandi gruppi nel settore dell’energia e dei servizi municipali in Italia e probabilmente anche in Europa. Ultima importante azienda è Enet Energy che, come società svizzera indipendente di trading di gas all’ingrosso, trova il suo posto tra gli attori a livello mondiale, da un lato, e i grandi consumatori, dall’altro.

In seguito, la discussione della tavola rotonda si è incentrata sulla percezione e l’idea di business dei prossimi anni. In particolare ci si è posti la domanda se il quadro futuro darà più spazio al ruolo delle trading house o delle banche d’investimento.

La seconda parte della conferenza è stata focalizzata sul mercato europeo del gas. Negli ultimi dieci anni, i mercati del gas europei si sono spostati da una struttura chiusa e molto frammentata a un luogo omogeneo di scambio legalmente sicuro. I prezzi hanno visto alti e bassi, ma ultimamente si può notare una tendenza in diminuzione. Sono stati inoltre sollevati e discussi alcuni punti fondamentali, come ad esempio lo sviluppo di questo mercati o se si ha la sicurezza che il gas sarà sempre a disposizione. Inoltre, ci si è soffermati anche sui contratti di fornitura a lungo termine chiedendosi se sono ancora interessanti o se si preferiscono gli spot market.

Per quanto riguarda l’evoluzione del mercato del gas naturale dell’UE, è chiaro che con l’arrivo sul mercato di nuove fonti di approvvigionamento sono necessari investimenti e posizionamenti a lungo termine e determinati livelli di prezzo – se tutti continuano a collegare i loro contratti ai mercati, prima o poi, l’eccesso di offerta porterà a un aumento dei prezzi. La futura evoluzione è facilmente prevedibile, la domanda in Europa è debole e le fonti rinnovabili e l’efficienza energetica – pesantemente sovvenzionati – stanno in qualche modo definendo l’andamento futuro. Parlando delle forze della concorrenza nel mercato del gas in Europa, è chiaro che queste incidono sui segmenti dei retail e downstream e i margini sono stati spremuti, in particolare per gli operatori storici e le “vecchie” aziende che hanno costi elevati a lungo termine. In conclusione, una delle domande chiave si è focalizzata sul ruolo giocato dai fornitori: gli ospiti sono stati spinti a chiedersi se, date le nuove fonti di approvvigionamento alternative come LNG e nuovi gasdotti, i fornitori avranno bisogno di fare di più che semplicemente collegare i loro contratti a un hub europeo e offrire sconti ad acquirenti a lungo termine.

Il pubblico presente ha apprezzato molto la tematica affrontata e la discussione che ne è scaturita.  L’evento ha dimostrato ancora una volta l’importanza e la pertinenza del lavoro della LCTA in Russia. La LCTA continuerà anche in futuro a creare queste eccellenti opportunità di analisi tematiche e networking, sia all’estero, che in Ticino.

Oltre 200 i partecipanti a quello che ormai è divenuto l’appuntamento annuale di richiamo per il commodity trading a Lugano. La terza edizione della Commodity Trade Finance Conference, organizzata dalla Lugano Commodity Trading Association (LCTA) in collaborazione con il gruppo londinese GTR Exporta Group, ha riscosso un ottimo successo tra i professionisti del commercio di materie prime.

La conferenza, sponsorizzata da diverse istituzioni internazionali e regionali nonché sostenuta da vari attori dell’industria, come la Swiss Trading & Shipping Association, la Camera di commercio, dell’industria, dell’artigianato e dei servizi del Cantone Ticino e l’International Trade Council, ha accolto la partecipazione delle principali compagnie di trading sulla piazza luganese, come Duferco, Coeclerici, Petraco Services e Telf AG.

L’evento, che si è svolto al Palazzo dei Congressi di Lugano il 25 ottobre, ha avuto un chairman d’eccezione che ha moderato l’intensa giornata di discussioni. Luca Albertoni, direttore della Cc-Ti e presidente delle Camere di commercio svizzere, ha presentato i diversi “panel” focalizzati su tematiche specifiche come ad esempio le nuove priorità per le aziende attive nel settore, il ruolo delle banche e le normative sempre più restrittive nel trade finance o la situazione attuale per le operazioni con l’Iran. Il mix di partecipanti e degli argomenti trattati hanno fornito un’idea precisa sulle sensibilità attuali nel commodity trade finance.

L’annuale appuntamento della LCTA è stato naturalmente anche un momento privilegiato di networking tra traders, banche e altre istituzioni attive a livello mondiale. È proprio grazie a questi momenti di incontro che nascono relazioni importanti per promuovere la piazza luganese e il business del commodity trading. Ricordiamo che in Ticino sono presenti un centinaio di aziende di cui la metà associata alla LCTA. Il mercato delle materie prime ruota attorno a diverse necessità di servizi, primo su tutti quello bancario che deve fornire solide basi per finanziare le transazioni. È quindi fondamentale poter promuovere il networking tra i diversi attori e la LCTA assume un ruolo importante di fulcro per i contatti. “Il settore del commodity trading a Lugano è in piena espansione e sono molte le aziende che hanno scelto il nostro Cantone per focalizzare il centro delle loro attività” – ha dichiarato Marco Passalia, General Secretary della LCTA. “Il ruolo della nostra associazione è fondamentale per mettere in rete i differenti attori e promuovere la piazza di Lugano. Il successo di questa conferenza sottolinea ancora una volta la dinamicità e l’importanza del commodity trading a Lugano”.

Grande successo per la tavola rotonda organizzata a Kiev dalla Lugano Commodity Trading Association (LCTA) in collaborazione con la città di Lugano e l’ambasciata svizzera. Un folto pubblico composto da professionisti delle commodities e da studi legali importanti ha animato la conferenza.
Dopo il saluto ufficiale da parte dell’ambasciata svizzera attraverso il sig. Christoph Späti, Deputy Head of Mission, che ha anche saputo illustrare al meglio le peculiarità elvetiche, ha preso la parola Pietro Poretti, Responsabile della Divisione Sviluppo Economico della Città di Lugano. Poretti ha esposto chiaramente le principali caratteristiche di Lugano quale business location ma allo stesso tempo ha spiegato l’importante sviluppo della piazza luganese di trading di materie prime.
“The Swiss of doing business” era il titolo dell’interessante e brillante intervento di Valeryia Leshchenko, Managing Director di UMP Trading SA. Una testimonianza chiara e utile di come un’importante azienda ucraina può operare a livello internazionale basando le operazioni di trading in Ticino e beneficiando di tutti i vantaggi della nostra piattaforma. Valeryia Leshchenko è intervenuta anche nella tavola rotonda riportando le sue impressioni sull’andamento dell’industria pesante.
In seguito Marco Passalia, nella veste di General Secretary di LCTA ma anche nell’apprezzato ruolo di deputato cantonale, non solo ha saputo moderare con arguzia la discussione attorno al tema del prezzo delle materie prime, ma ha anche potuto rispondere in prima persona ad alcune domande formulate dai partecipanti. Matija Barudzija, fondatore di Enet Energy SA, con grande esperienza ha in seguito riassunto le principali difficoltà del settore energetico nonché l’attuale andamento. Importante anche la sua testimonianza di azienda estera insediatasi a Lugano alcuni anni fa.

La tavola rotonda è proseguita con l’intervento di Marco Compagnino, avvocato ed esperto fiscalista presso Fidinam & Partners, che ha riportato in maniera molto concreta le esperienze-tipo di diversi clienti e che con grande estro ha risposto alle numerose sollecitazioni dei partecipanti su temi fiscali molto puntuali: accordo di doppia imposizione Svizzera-Ucraina, transfer price, riforma 3 delle imprese, ecc. Infine, Rade Montenegro, CEO di KTG SA, ha messo l’accento sugli effetti negativi dell’andamento del prezzo delle materie prime sugli investimenti in assets energetici. Inoltre, ha fornito il suo contributo pratico per spiegare i benefici concreti nell’operare dalla piazza di trading luganese.

L’esperienza ucraina della LCTA ha dato ottimi risultati allargando ancor più la cerchia di contatti dell’associazione e promuovendo la piazza luganese come hub centrale per le aziende che commerciano in materie prime. Ad ottobre le attività della LCTA proseguiranno in Russia, in particolare a Mosca, nell’ambito della missione commerciale della Cc-Ti.